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成己为人,成人达己
发布时间:2012-11-14 14:37   发布人:中国人寿济南公司刘海颖   来源:原创

        曾读过一篇叫《慷慨的农夫》的短文。
 

        美国南部有个州,每年都举办南瓜大赛。一位经常获得头奖的农夫,获奖之后,毫不吝惜地将得奖的种子分送给邻居。有人不解,问他为何如此慷慨不怕别人的南瓜品种超过他吗?农夫回答:“我将种子分送给大家,帮助大家,其实就是帮助我自己!”原来,邻居们种上良种南瓜就可以避免蜜蜂在传递花粉过程中,将邻近的较差的品种传染给农夫的南瓜。这样,农夫就能专心致力于品种的改良。否则,他就要在防范外来花粉方面大费周折而疲于奔命。
 

        这种精神不就是我们正大力倡导的“成已为人、成人达已”的精神吗?无论是为人处世,还是经商从业,这种精神会过时吗?
 

        我们的生活就像是一场比赛。就像一场篮球赛要五个人共同拼搏,一场足球赛是十一个人的共同的努力一样,没有人能够独自完这场人生的比赛。在漫长的比赛过程中我们最大的收获就是,不但拥有对手,更多的是找到了真正的朋友,一起努力、一起奋斗。帮助别人就是帮助自己,没有一个是独自取得成功的。
 

        我们的工作是寿险营销。有人和我说,在做保险营销时是一个人在外孤独的奋斗。也许这是我们最真实的感觉:独自推开一扇扇未知的门,面对一张张陌生的面孔,我们要做的工作是让人们接受一种新的投资理财观念。要改变一个人外表很容易,要改变一个人的观念却很难。当独自站在一大堆不了解你的人当中时,真的需要很大的勇气,可这就是我们的事业,一项最具挑战的工作。我们真的是孤独的吗?在我们的身后就有我们的团队,一群共同为我们的事业而努力奋斗的朋友们。
 

        做了一段时间的寿险营销以后,我们发现有的客户的保险特别难做,一次讲解、二次拜访、三顾茅庐都如面对顽石,难点头;可也有的客户只要一次就能成功的签到保单,凯旋而归。为什么会有这么大的差别?难道是我们的对不同的客户用心程度不一样吗?这其中很大一部分原因就是因为我们的同事已为我们做好了前期的铺垫工作,中国有一句古老的格言:前人栽树后人荫。在这轻松得来的成果里包含了前辈不知多少心血,我们的成功是大家共同创造的。有一位把寿险营销做得很精彩的业务员曾经这样对自己团队的伙伴们说:“我每天都在不停的讲保险,不是每一次都一定能签到单,可是我知道我的努力一定可以让客户多了解保险;今天他不在我这里签单,也许明天他就会在我的同事那里签单;无论怎样他接受了保险观念,我的努力就没有白费。”我们要为他的思想喝彩,这就是我们保险人的精神。保险本身就是一项为了帮助人们规避风险的事业,我们所做的一切都是在帮助别人;我们彼此之间更加应该互相关心、互相鼓舞、互相帮助。
 

        就像一场精彩的比赛里,最闪亮的明星都要有好的搭档一样,我们今天的工作也许只是助攻,明天我们就是主攻手了。我们每天为寿险营销多做一点点,就像播下一颗种子,大家共同的努力就是浇灌它的阳光和雨露。成已以成人,他成我方成。寿险营销不是一个人的事业,只有大家都做得好,才可以形成良好的市场氛围,才可以取得大众的信任;公众信任度提高了,我们的工作也将取得更好的业绩。让我们都来做个慷慨的农夫吧,把自己成功的种子和大家一起分享,回报我们的将是更大更好的金南瓜。
 

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